要了解大只500彩票平台,就要了解彩票是如何被设计出来的。彩票中奖概率的大小、奖金的分配、奖组的设计等看似简单的东西,其实早在彩票设计之初就已经被发行商“千方百计”地锤炼过。可以说,在博弈的一开始,彩票规则就决定了发行商不可能会是输家。
(三)彩票设计的宗旨
彩票是一个概率游戏。一个概率游戏需要更多的人参与才能保持旺盛的生命力。银行、保险的生存都是概率游戏,所以它们最怕的就是挤兑,最高兴的就是吸存。吸引更多的人参与很简单,一个字——钱。要让彩民看到钱的希望。钱少了没事,希望大就行;中奖希望少也没事,钱多就行。这就是小盘彩和大盘彩的两个核心原理。
但发行者自己也要赚钱,而且自己赚钱才是其最根本的利益所在。没有一个游戏的庄家会去操盘一个亏损的游戏。
合理的彩票设计方案应该是在吸引更多的彩民的同时,必须使经营管理机构获得相应的利润。然而不论何种彩票,其总中奖概率均较小,因而大多数方案都不存在绝对亏损的可能,即不存在发出的奖金数额超过彩票的总销售额。事实上,大多数经营机构发行彩票时只承诺拿出总销售额的50%作为返还给彩民的奖金,另外50%用来维持彩票的运转。
如果某种方案经常会使实际返还率较低,即出现“赢利过度”,彩票今后的销售量就会减少;相反如果经常使实际返还率过高,即实发奖金超过预定的总奖金额,就会造成“相对亏损”。
因此彩票设计的宗旨就是:寻求对彩民吸引力和发行者获利间的一种合理均衡,而不是发行方的竭泽而渔!
(四)彩票的研发和设计流程
彩票表面上看是一张纸片,其实内在包含的是一套复杂的数学优选方案。一种彩票的成功推出,方案的合理性起了决定性作用。彩票产品的研发过程分为市场分析、方案设计、试运行、改进和上市几个基本程序。
第一,市场分析。
彩票市场是彩票设计者的“大课堂”,广大彩票消费者是彩票设计者的“好老师”,因此,市场分析是彩票设计中的重要内容和必需步骤。
市场调研是市场分析的第一步。具体的彩票市场调研流程见下图。
市场细分和定位是市场分析的第二步,对市场挖掘和培育具有很重要的意义,它是开发和扩大市场的基础。现有彩票产品不可能满足市场的所有需求,所以必须进行市场细分,即把不同性质市场组成的整体市场划分为各个需求特点相同的细分市场的过程,其客观基础是消费需求的差异性和相似性。其中,彩票市场细分的一般标准包括地理条件、人口状况、彩民心理、彩民购买行为四个方面。
然后就是市场预测。市场预测是市场分析的一个重要内容,对于彩票管理机构的日常营销和长远战略发展是必不可少的。其内容从空间层次到产品层次,从近期到远期,包含对总市场潜量的测定、区域市场潜量的测定、实际销售量和市场占有率。市场预测的方法也多种多样,从定性的非数学方法,到定量的数学方法,都各有不同的适用条件。
第二,方案设计。
在市场调查研究后,就要根据市场需求及彩民意愿设计能够满足需求的彩票产品,进入方案设计阶段。彩票的方案直接影响了彩民群体的构成和彩民购彩行为,直接影响了奖池的累积速度、出奖频率和销售额的高低。方案设计往往是由一个专家小组或委员会来具体负责的。
彩票方案设计最关键的是两个方面:一是彩票产品类型,二是彩票产品的游戏规则。
彩票产品的类型包括了理论返奖率的高低(大盘、小盘)、玩法类别(电脑型或即开型、乐透型或数字型等)等。
彩票产品的游戏规则包括制订规则的依据、发行范围、游戏方法(中奖条件)、购买方式、设奖条件、奖金分配及管理办法、开奖方式及公告、兑奖、生效日期等。这些内容设计是否科学、合理,决定了该彩票产品的市场潜力和生命力的长短,决定了彩民的认可程度和购买力度。在彩票的规则设计中,奖级、奖组与奖金的设置是最关键的。因为博彩的主要吸引力就来自中大奖所产生的对购买者的诱惑力,是彩民“碰运气”的原动力。
奖组设置。在奖组设计问题上,需要考虑的主要是奖组大小选择要有利于彩票的发行与销售。因为奖组设计与彩票的发行、销售之间的关系是十分密切的。一般情况下,同一面额的彩票,奖组越大,头等奖的奖金就越高,其对人们的刺激力、诱惑力就越强;对购票者个人来说,中高等奖的概率也就越小。
奖金设置。奖金的设置往往与发行彩票的目的(筹集资金)之间产生矛盾。奖金设置包括奖金返还率、各个奖组奖金额度以及中奖面等内容。奖金返还率是在一个奖组的总销售额中返还给购买者的奖金总额(彩池)所占的比例。由于奖金的多寡与群众购买彩票的情绪高低成正比,提高奖金返还率是刺激消费热情的主要手段。但是,奖金返还率过高,就会影响发行彩票的目的,即筹集公益资金的实现。另一方面,筹集资金对于彩票发行部门当然是多多益善,但若不拿出相当额度的奖金来刺激消费,便不会有多少人来购买彩票,那么,筹集资金便也成了一句空话。这样,奖金返还率自然就成了彩票发行部门最为敏感和广大群众最为关注的核心问题。因此,充分发挥奖金返还率在彩票发行销售中的杠杆作用,在彩票玩法设计中至关重要。
奖级的设置与分布。就是在一个奖组(彩池)内设置多少层奖金档次以及在同一级奖金档次中设多少个同等奖。一般来说,奖级越高,个数越少;奖级越低,个数越多。从结构来看,整个奖级结构呈“宝塔形”特征。我国发行的彩票就曾经有过六个奖级的、九个奖级的。因此,根据彩票市场发展的需要,灵活设奖,增加“玩法”的趣味性,是奖级的设置与分布问题需要考虑的首要问题。
第三,试运行。
设计的方案论证、审批后就是试运行阶段。市场经济条件下,市场是衡量成败的标准。彩票产品类型和游戏规则一旦确定后,即要上市运行,接受市场考验。经过市场检验能够持续发展并不断壮大的,证明是受市场认可的产品,是有生命力的产品;而经过一段时间销售没有起色且不被彩民青睐的产品,证明是没有市场潜力、缺乏竞争力的产品,终究会被市场淘汰。如七星彩这种彩票“大奖大、小奖多”而受彩民欢迎、迎合彩民需求,另一方面也说明七星彩的研发得到了市场的验证。而2004年上半年,中国电脑体育彩票推出东方金银球、金银彩玩法,因其游戏规则烦琐、中奖难度大而不被彩民接受,在面世不到一年的时间里即遭到被取消的厄运。
第四,改进和上市。
针对运行暴露的问题采取措施,弥补疏漏,进一步完善设计方案后,就是正式上市发行。
在正式上市后发现问题的,也要进行方案改进再行上市。对于一些暴露的问题严重的彩票游戏,甚至还会将其取缔。如,“中福在线”以前共包含“四花选五”、“开心一刻”、“幸运五彩”、“西游夺彩”、“幸运扑克”、“多级扑克”六个玩法,其中“西游夺彩”玩法与“老虎机”中一赌博玩法相似,极具诱惑性。而“幸运扑克”、“多级扑克”两玩法也同样与赌博机玩法类似,投注频率快,因此销量也很高。2009年春节休市后,“中福在线”正式停售了这三种玩法。停售三种玩法后“中福在线”销量的明显下滑,正好说明了三种玩法的不合理性,也证明了停售的必要性。预见到停售会导致“中福在线”销量下滑的局面,中彩中心同时决定:从2009年2月13日起将“中福在线”游戏返奖率由原来的50%提高到65%,成为现行福彩玩法中返奖比例最高的品种之一,以此来拉动销量。
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